2018年將是小程序爆發(fā)的一年。數據顯示，微信目前已上線(xiàn)的小程序數量已達58萬(wàn)，并且以每天2萬(wàn)家的數量增長(cháng)，預計，2018年將有5億左右的日活。繼火爆的小程序游戲之后，又迎來(lái)了小程序的私人訂制，消費者可以根據自己的選擇來(lái)為好友送上一份高大而不失創(chuàng )意的定制表達禮，今天就跟小知一起走進(jìn)江小白的私人訂制表達瓶小程序吧！
近年來(lái)，江小白迅速進(jìn)入人們眼球，不管是不是酒友都對這個(gè)品牌有一定的知悉。其實(shí)“江小白”團隊并不是傳統意義上的酒企，而是一家營(yíng)銷(xiāo)公司，“江小白”賣(mài)的也不是酒，而是對生活的態(tài)度。這是一個(gè)很重要的定位，也是一個(gè)很聰明的定位。沒(méi)有悠久的歷史，沒(méi)有厚重的文化，沒(méi)有知名的品牌，這些似乎是劣勢的因素在“江小白”這里反而成了優(yōu)勢：什么都沒(méi)有，自然也沒(méi)有了負擔。這決定了“江小白”品牌的營(yíng)銷(xiāo)不能走“尋常路”，“江小白”再次做出正確的選擇：借助新媒體進(jìn)行社交營(yíng)銷(xiāo)。
在微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò )生活標配的今天，通過(guò)微博、微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)成本低、傳播廣、見(jiàn)效快的優(yōu)勢。微博營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，而話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動(dòng)?！敖“住眻F隊借助擬人化手法將品牌塑造成一個(gè)典型的80后青年的形象，借助各種網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò )流行元素，在嬉笑怒罵中表達真實(shí)、簡(jiǎn)單的生活態(tài)度，時(shí)而賣(mài)萌，時(shí)而自嘲，關(guān)鍵時(shí)刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發(fā)目標受眾的共鳴，形成話(huà)題實(shí)現多次轉發(fā)。
值得注意的是，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，舞得好了游刃有余，弄不好了可能會(huì )傷及自身，對話(huà)題的選擇和對參與度的把控絕對是門(mén)藝術(shù)。
鑒于微信小程序的觸手可及，即開(kāi)即用，自帶推廣、傳播力強等特點(diǎn)，“江小白”團隊又借助像小知這樣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)公司，開(kāi)啟了小程序私人訂制表達之旅。
一、江小白私人定制款小程序系統優(yōu)勢是什么？
流量屬性跟場(chǎng)景形式、用戶(hù)心態(tài)有關(guān)，不同場(chǎng)景下撬動(dòng)流量的方式也不盡相同。盡管小程序公布的入口數多達40余個(gè)并仍在增加，但仔細分析其流量渠道主要可以歸為以下幾類(lèi)：
1、江小白私人定制表達瓶公眾號關(guān)聯(lián)：作為微信生態(tài)圈的半壁江山公眾號承載了大量的第三方服務(wù)與自媒體平臺，與公眾號實(shí)現捆綁與流量互導可以為小程序賦予強大的能量，同時(shí)也解決了公眾號粉絲變現的難題，這個(gè)賦能方式對于公眾號關(guān)注量極大的企業(yè)或個(gè)人而言尤為便利。
2、江小白私人定制表達瓶主動(dòng)搜索：這是最為主動(dòng)的發(fā)現方式，用戶(hù)需要知道搜什么并能用來(lái)干什么，這樣才會(huì )選擇使用你的小程序。這是對品牌運營(yíng)的要求，在用戶(hù)心智模型中植入「這個(gè)小程序叫什么名字，能幫我完成什么需求」，因此擁有深刻品牌形象的大企業(yè)或場(chǎng)景化極強的工具類(lèi)產(chǎn)品才能利用好這部分流量。
3、江小白私人定制表達瓶用戶(hù)分享：包括好友分享，群分享，通過(guò)社交關(guān)系鏈使產(chǎn)品發(fā)生裂變擴散式的傳播，這背后是對分享傳播引導、活動(dòng)設計、社群運營(yíng)三個(gè)點(diǎn)的考驗，這也是線(xiàn)上產(chǎn)品設計和運營(yíng)最值得去深耕的地方，小程序的到來(lái)無(wú)疑將進(jìn)一步促進(jìn)社群經(jīng)濟的活躍。
二、江小白私人定制款小程序系統活動(dòng)規則？
江小白私人定制表達瓶的特別說(shuō)明：參與者自愿授權給活動(dòng)主辦方免費使用自己的網(wǎng)絡(luò )名稱(chēng)、時(shí)間、原創(chuàng )語(yǔ)錄等信息，名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )頭像、地理位置、活動(dòng)主辦方可用于商業(yè)用途。
1.在江小白私人定制表達瓶活動(dòng)頁(yè)面寫(xiě)下你想說(shuō)的話(huà)，即可生成你的專(zhuān)屬酒瓶。
2.江小白私人定制表達瓶每月都將評選出最用心，最感人，最流行，最逗比的原創(chuàng )表達瓶作為獲獎?wù)Z(yǔ)錄。
3.江小白酒業(yè)微信訂閱號將每月公布獲獎?wù)Z(yǔ)錄及獲獎?dòng)脩?hù)。獲獎?dòng)脩?hù)將獲得江小白私人定制表達瓶系列酒。請參與用戶(hù)關(guān)注江小白酒業(yè)微信訂閱號的公布信息。
4.江小白私人定制表達瓶獲獎信息公布后，請獲獎?dòng)脩?hù)主動(dòng)私信江小白提供姓名、電話(huà)號碼、語(yǔ)錄、住址等基本信息，領(lǐng)取獎品。
5. 同時(shí)獲獎江小白私人定制表達瓶語(yǔ)錄還有機會(huì )參與最終上瓶語(yǔ)錄的評選，下一瓶酒或許為你而釀!
6.江小白私人定制表達瓶參與者授權活動(dòng)主辦方使用的網(wǎng)絡(luò )名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )頭像、地理位置、時(shí)間、原創(chuàng )語(yǔ)錄、圖片等保證不侵犯第三人的合法權利，如果因侵犯第三人的合法權益導致糾紛、訴訟或者行政處罰，由參加者自行承擔責任，如果活動(dòng)主辦方因此代為承擔責任，可依法向參加者(即侵權素材提供者) 追償。這個(gè)規則有利于集合更多的心聲表達，收藏好的語(yǔ)句印刷在商品上，更加融合大眾心理，走進(jìn)人們的心里。
經(jīng)過(guò)7年的高速發(fā)展，微信月活躍用戶(hù)達到10億，已成為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國民級應用。涉足任何一個(gè)領(lǐng)域，微信都有顛覆市場(chǎng)格局的可能?？偠灾?，對于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，小程序都很適用，其作用在于能夠開(kāi)拓線(xiàn)上流量渠道，帶動(dòng)線(xiàn)下消費。
三、通過(guò)互動(dòng)與溝通提升用戶(hù)忠誠度
與消費者近距離溝通，與更廣大的潛在消費群體進(jìn)行互動(dòng)是“江小白”另一個(gè)區別于傳統酒類(lèi)品牌的顯著(zhù)特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)，決定了“江小白”更容易吸引用戶(hù)，提高用戶(hù)忠誠度并最終形成具有影響力的“粉絲圈”?？v觀(guān)市場(chǎng)上現有品牌白酒，無(wú)論是高端還是中低端，無(wú)論是政務(wù)還是商務(wù)，亦或是普通大眾消費，幾乎所有的品牌都在自說(shuō)自話(huà)，單方向的向消費者傳遞著(zhù)自己定位，文化和賣(mài)點(diǎn)，這些品牌總是有意無(wú)意的在拒絕與消費者進(jìn)行溝通，從而拉開(kāi)了與消費者的距離，因此很難形成高忠誠度的粉絲群體。
“我是江小白”品牌從消費者中來(lái)，到消費者中去的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)雖然不一定適合所有品牌，但“與消費者互動(dòng)提高用戶(hù)忠誠”仍然是一種非常值得借鑒的經(jīng)驗。記得微博上有人說(shuō)過(guò)，一個(gè)品牌最大的悲哀在于當你出現問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有消費者與你站在一起。2012年酒類(lèi)行業(yè)和品牌出現各種危機時(shí)，我們看到的更多的是一種墻倒眾人推的“悲慘”景象，除了行業(yè)媒體和利益相關(guān)者站出來(lái)為酒類(lèi)行業(yè)或者品牌大鳴不平之外，普通消費者大都選擇了“寧可信其有不信其無(wú)”的觀(guān)望態(tài)度。
此次江小白的私人定制表達瓶不僅可以聚大眾智慧于一身，也是在小程序營(yíng)銷(xiāo)方面的一種突破，區別于小程序的商城平臺，又達到了銷(xiāo)售盈利的目的，自由自主獨特的創(chuàng )意吸引了更多年輕消費者，充分展示對用戶(hù)的尊重。在小程序營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)小編也在不斷的探索和創(chuàng )新，希望越來(lái)越多的商家加入進(jìn)來(lái)。
