身為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你以為會(huì )廣告軟文等就夠了?今天我們就一起來(lái)看一下生活中的一些營(yíng)銷(xiāo)小心機，也許只是一個(gè)小小的改變，卻會(huì )讓你收到不一樣成果!所以，合理利用人的直覺(jué)、感官、或者心理，也是我們所要學(xué)習的內容!

　　一.香味
　　說(shuō)到香味，大家恐怕想到的都是香水、少女等，但你知道嗎?它也是可以和營(yíng)銷(xiāo)相結合的，并且會(huì )給你帶來(lái)不一樣的效果!
　　這是一種不同于傳統的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，它將人體的嗅覺(jué)挖掘出來(lái)，通過(guò)嗅覺(jué)或使人心情舒暢，或使人興奮開(kāi)朗，形成特別的吸引力、識別力及記憶力。
　　美國學(xué)者米切爾提出營(yíng)銷(xiāo)人員對香氣的利用主要集中在以下兩個(gè)層面：首先，將產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品選擇和試用與香味營(yíng)銷(xiāo)相結合。其次，將香味營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售環(huán)境相結合。
　　舉例說(shuō)明，很多女孩子在選擇唇膏時(shí)，會(huì )選擇帶一點(diǎn)香味的，無(wú)論是草莓、香橙還是其他味道，總是比同款的無(wú)色無(wú)味的要賣(mài)的。所以，無(wú)論是小吃、4s店、化妝品店，有一點(diǎn)淡淡的香氣，會(huì )讓人好感上升。不過(guò)需要注意的是，有些品牌則不使用香氣為佳!像星巴克，對于咖啡的味道與香味要求近乎苛刻。星巴克的員工，在工作期間都不能使用香水?？諝庵酗h溢的只能是純正的咖啡香味，而這遠勝于其他香味帶給消費者的記憶，成為星巴克特有的品牌文化。
　　商家利用香氣吸引顧客，抓住顧客的感覺(jué)心理，讓他們在消費時(shí)產(chǎn)生滿(mǎn)足、愉悅的心理情緒，從而達到提高顧客忠誠度的目的。但需要注意的是，香味要淡雅，過(guò)于濃郁的香氣則可能適得其反，讓人反感甚至出現頭暈的現象。
　　二.紅包
　　這里說(shuō)的紅包并不是讓你給消費者一個(gè)個(gè)發(fā)紅包，而是巧妙的利用紅包來(lái)讓你的消費者去轉發(fā)信息、或者購買(mǎi)更多產(chǎn)品。
　　首先，你可以以代金券的形式。如客戶(hù)購買(mǎi)一款產(chǎn)品后，送張幾元的代金券，下次可以直接使用。當然，如果你的資金實(shí)力不高，可以使用滿(mǎn)xx元可用x元代金券的形式。如購滿(mǎn)200元可使用10元代金券，購滿(mǎn)500元可使用300元代金券等形式。
　　其次，可以通過(guò)轉發(fā)或集贊活動(dòng)。如轉發(fā)X人獲得2元紅包，或者發(fā)到朋友集齊X贊獲得5元紅包這樣。
　　有網(wǎng)友這樣打趣：“沒(méi)有什么事是一個(gè)紅包解決不了的，如果有，那就兩個(gè)!”作為買(mǎi)家，能夠花較少的錢(qián)買(mǎi)到原本的產(chǎn)品，當然是再開(kāi)心不過(guò)的，所以適當的采取一些小甜頭，也是可以的!
　　三.抽獎
　　可以針對在購買(mǎi)滿(mǎn)多少元的客戶(hù)，例如買(mǎi)688元抽獎一次，一等獎為某款產(chǎn)品，二等獎某款產(chǎn)品打7折優(yōu)惠，其他都是代金券等等。
　　四.防吃虧心里
　　大家在某寶買(mǎi)小商品的時(shí)候，如果看到滿(mǎn)XX元包郵的信息時(shí)，即使你只需要某一款產(chǎn)品，會(huì )不會(huì )也會(huì )為了包郵而去拼湊一些呢?尤其是一些小商品，很多人認為同樣是一個(gè)郵費，買(mǎi)一件也是買(mǎi)兩件也是買(mǎi)，則會(huì )下意識的去多買(mǎi)一些，好“對得起”那幾塊錢(qián)郵費。
　　買(mǎi)了自己不需要的去拼湊，但其實(shí)，你花的錢(qián)可能已經(jīng)比郵費要高了。這就是人們怕吃虧的心里。
　　像8元一個(gè)15元兩個(gè)的這種方式，其實(shí)也是把握住了客戶(hù)的這種心理。