國貨出國門(mén)，哪些征服了外國人？讓人印象最深的大概是這三個(gè)：哪兒癢涂哪兒的片仔癀、哪兒暈涂哪兒的清涼油、哪兒難吃倒哪兒的老干媽。
除了上述幾道“奇藥”，在海外躥紅的，還有國產(chǎn)小家電。最近，一款小型電風(fēng)扇在非洲成為了爆款。盈手可握之間，既能當電扇，又能?chē)婌F，甚至可以作充電寶?？芍^吉祥三寶。
總結一下：所謂大戶(hù)人家，備海納百川之胸懷，就是把重的東西，用得很輕。在海外打下一番世界的中國品牌，無(wú)意中擁有某種共通的特質(zhì)：無(wú)不是一巴掌就能放得下的 “萬(wàn)金油”是也。
好用、簡(jiǎn)單，這是國貨出海的智慧。某種意義上，正在蓄勢出海的微信小程序，即將進(jìn)入第3年的出山淘洗，也是這么一款“萬(wàn)金油”。
馬化騰說(shuō)“小程序就是未來(lái)?！?初生于2017的微信小程序，是一款被騰訊寄予厚望的產(chǎn)品。在用戶(hù)、服務(wù)商等端口不斷的打磨中，小程序也在重新發(fā)現小程序。
小程序目前在海外發(fā)展的現狀到底如何？小程序出海的未來(lái)會(huì )好嗎？
01
小程序發(fā)現小程序
萬(wàn)金油得真的管用才行。
即將3歲。如果非要提取小程序上線(xiàn)3年最突出的一點(diǎn)特點(diǎn)的話(huà)，大概是：越來(lái)越成熟、越來(lái)越好用好用。
說(shuō)它成熟，是因為這么幾組數據：
①目前，小程序日活超過(guò)3億，應用行業(yè)200+，已充分滲透進(jìn)從日常生活到商家營(yíng)銷(xiāo)的各種應用場(chǎng)景。市場(chǎng)潛力，覆蓋能力，肉眼可見(jiàn)。
②在微信之外，抖音、百度、美團、QQ等十個(gè)超級APP相繼上線(xiàn)小程序，在為超級APP補充釋放了龐大的流量的同時(shí)，也意味著(zhù)對商家和開(kāi)發(fā)者對于功能的深度考慮、挖掘。
③小程序流量來(lái)源之變。目前，微信下拉菜單和“發(fā)現小程序”貢獻了小程序整體流量的30%，微信群聊貢獻20%，公眾號圖文和菜單欄的貢獻將降至20%以下，剩余的流量將來(lái)自微信搜索。
這意味著(zhù)，小程序對公眾號依賴(lài)度的降低。小程序已經(jīng)明晰了它在微信生態(tài)之中的定位。
但和其他巨頭長(cháng)子沒(méi)什么不同，即將3歲的微信小程序要想有所企圖，需要回答一個(gè)問(wèn)題：如何突破天花板。
過(guò)去幾年，國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)結構呈現固化趨勢，一個(gè)最讓BAT們焦慮的指標是用戶(hù)滲透率。根據QuestMobile的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設備規模觸頂11.4億，2019年Q2用戶(hù)規模單季度內下降近200萬(wàn)。
在這種背景下，國內互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要想突圍，必須找到新的流量池：一是下沉市場(chǎng)，二是海外市場(chǎng)。
依據小程序的母平臺微信的定位，海外市場(chǎng)會(huì )是騰訊的下一個(gè)目標。利用社交軟件的強滲透力，小程序也將借此發(fā)揮更大的威力。
騰訊下手很快。
一組數據是：截至2019年7月底，海外主體小程序數同比增長(cháng)5倍，小程序的周使用次數增長(cháng)70%，海外訪(fǎng)問(wèn)次數增長(cháng)200%。
數據自然不是憑空得來(lái)的。有心人會(huì )發(fā)現這么一則新聞：8月和12月，騰訊創(chuàng )辦了第一屆和第二屆的“微信海外開(kāi)發(fā)者大賽”，旨在推動(dòng)微信與海外服務(wù)端與供應端市場(chǎng)的合作。
02
前輪與后輪
小程序不能光靠一個(gè)人打天下。在微信生態(tài)圈里，它還有一個(gè)好朋友，微信支付。
表面上看，微信支付則一直是微信生態(tài)內的支付工具，實(shí)際上，騰訊對微信支付的認知當然不止于此。早在2014年8月，微信支付就公布了“微信智慧生活”全行業(yè)解決方案，即以微信公眾號+微信支付為基礎，幫助傳統行業(yè)將原有商業(yè)模式“移植”到微信平臺。
一組數據是：中國游客2017年在出境游上花費為2577億美元；中國跨境電商交易規模1.2萬(wàn)億美元，并且以每年20%的速度增長(cháng)。對于任何人來(lái)說(shuō)，中國游客在海外消費的每一個(gè)動(dòng)作都意味著(zhù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
目前，中國的跨境電商交易年交易額高達萬(wàn)億美元。萬(wàn)億啊，這兩個(gè)字，給包括微信在內的第三方支付機構深深踩下了一腳油門(mén)。
眾所周知，微信支付的滲透，必須依托于“微信生態(tài)”而展開(kāi)。而小程序和微信支付，組成了這輛小摩托的前輪和后輪。一個(gè)借助自身產(chǎn)品特質(zhì)引流，指哪兒開(kāi)哪兒，一個(gè)以金融平臺形成沉淀，二者合舞，構成了商業(yè)閉環(huán)，也構建了微信出海的大戰略背景。
過(guò)去，一種觀(guān)點(diǎn)是，公眾號才是微信支付更好的入口。但以在地的眼光看，我們發(fā)現，某種意義上，小程序甚至比公眾號更適合扮演“引流者”的角色。
這是因為，對C端而言，小程序這種形式能夠消解用戶(hù)在不同APP切換的使用成本，這種“輕”量感，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費者的購買(mǎi)、付費習慣匹配。對B端來(lái)說(shuō)，輕量化的開(kāi)發(fā)，門(mén)檻很低，風(fēng)險也很低。海外資源相對分散的商業(yè)體，也能比較輕松地參與其中。
03
融合能力，小程序的先手
在那些你儂我儂的日子里，支付寶、百度，緊隨著(zhù)微信的腳步，都紛紛上馬了自己的“小程序”。但比較之下，也許，微信是那個(gè)更適合出海的。
此間關(guān)鍵，在于大家對“小程序”的不同理解。
支付寶小程序，采用的是中心流量分發(fā)的模式。實(shí)際上，阿里的大部分活躍度較高的小程序，是自己幾個(gè)平臺的打通。
阿里的玩法，是把所有用戶(hù)都趕到自家魚(yú)塘里。即中心化。
而微信在這一點(diǎn)截然相反——微信小程序的邏輯是搭平臺?，F階段，它恨不得把幾乎覆蓋全品類(lèi)的消費場(chǎng)景，以便用戶(hù)、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者共同挖掘它的可能性。
這就是：去中心化。這一特質(zhì)，一度成為小程序被詬病的地方——畢竟我們對商業(yè)的是，“肥水不流外人田”。
但在那之外，小程序的成長(cháng)，既野蠻，又茁壯。如同作家筆下的人物，成為萬(wàn)千用戶(hù)手中的“哈姆萊特”，充滿(mǎn)了想象空間。又如同魔方，擅于聚合不同消費場(chǎng)景載體。更像是把用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、服務(wù)商吸起來(lái)的磁鐵——代碼是我們共同的語(yǔ)言。
從邊際、場(chǎng)景、到文化，人群。目前微信小程序在出海中的領(lǐng)先之處聚焦起來(lái)，是“融合”兩字。
微信也意識到了這一點(diǎn)——伴隨著(zhù)2019年WDC的推進(jìn)，今年，微信同步發(fā)起“微信國家歡迎計劃”，通過(guò)迪拜、新加坡、新西蘭等一系列影響力事件，支持整體服務(wù)商品牌的曝光，推出十幾場(chǎng)垂直場(chǎng)景解決方案，實(shí)現業(yè)務(wù)場(chǎng)景在目的地的落地。
而在服務(wù)商領(lǐng)域，微信推出和實(shí)施“海外服務(wù)商成長(cháng)計劃”，通過(guò)新加坡和德國柏林兩場(chǎng)服務(wù)商比賽，全年培養和重點(diǎn)支持了60家以上本地微信服務(wù)商。
種子漂洋過(guò)海，這幾乎改變了微信的意義——當我們身處異國，我們可以輕易發(fā)現當地最正宗的中餐館，輕易找到海邊漢語(yǔ)最好的講解員、輕易認識古城中最職業(yè)的導航者。只需要點(diǎn)開(kāi)綠色的氣泡，輕輕滑動(dòng)幾下。
海外市場(chǎng)，總能勾起中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)綿長(cháng)的想象，當然，對于剛出碼頭的小程序，豎大拇指不該著(zhù)急。如果它能夠順利地找到市場(chǎng)、如果它能驗證自身在場(chǎng)景中的獨特競爭力，如果它能像它的前輩那樣，釋放“萬(wàn)金油”式的國貨魅力，有朝一日，打造“2.5億平方公里的商業(yè)帝國”，也不是不可能發(fā)生在小程序上。
