據媒體報道，9月17日，在支付寶小程序年度峰會(huì )上，支付寶小程序宣布了與新浪微博的全面互通計劃。微博將利用龐大的用戶(hù)量和用戶(hù)之間的社交關(guān)系來(lái)為支付寶小程序商家導流，而支付寶小程序也將協(xié)助微博完成商業(yè)變現閉環(huán)。對兩者來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)交易或許能促進(jìn)雙方實(shí)現共贏(yíng)。

而支付寶之所以如此重視小程序發(fā)展，主要有兩個(gè)原因。一方面當前人們的時(shí)間碎片化，而小程序用完即走的特點(diǎn)與之完美契合，深受消費者歡迎。而且小程序開(kāi)發(fā)成本低，依托大應用流量豐富，也深受商家歡迎。另一方面，阿里巴巴集團或借此完善集團內部應用。眾所周知，阿里巴巴旗下產(chǎn)品眾多，雖然同處于一個(gè)集團之下，但難以協(xié)同發(fā)展，小程序或許能幫助阿里巴巴集團完成生態(tài)統一。

不只是阿里巴巴，騰訊和百度也在積極開(kāi)發(fā)小程序。由于小程序深受消費者和商家歡迎，注定了小程序在發(fā)展電商業(yè)務(wù)上面的優(yōu)越性，騰訊旗下微信早已經(jīng)開(kāi)發(fā)出各種商家小程序，百度也與有贊達成合作?？梢?jiàn)BAT在小程序上競爭激烈，阿里巴巴想要繼續保持自己在電商領(lǐng)域的地位，必須大力發(fā)展小程序以應對競爭。美股研究社將持續關(guān)注事件的后續發(fā)展。

支付寶借助微博實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，微博借此實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

支付寶小程序接通微博可謂是一場(chǎng)雙贏(yíng)的生意。這也是雙方合作的原因，阿里巴巴一直以來(lái)都想做社交，但奈何沒(méi)有社交基因難以成功，這次進(jìn)一步加大與微博的合作或許就是看中了微博的用戶(hù)以及用戶(hù)之間的社交關(guān)系。而微博最近發(fā)展不順，廣告業(yè)務(wù)有所下降，通過(guò)這次合作或許可以重啟失敗已久的電商業(yè)務(wù)，兩者可謂是不謀而合。

（1）支付寶加強合作實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，社交裂變擴大商家影響力

支付寶小程序商家可以借助微博的話(huà)題和用戶(hù)實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。截至目前，微博垂直領(lǐng)域覆蓋已擴大到64個(gè)，月閱讀量超過(guò)百億的領(lǐng)域已增至33個(gè)。微博副總裁田利英表示，支付寶小程序服務(wù)內容可以完美匹配政務(wù)資訊、公益、旅游、醫療健康、教育、美食餐飲、電商購物等新浪微博眾多垂直領(lǐng)域的內容消費。達成合作后，商家可以通過(guò)用戶(hù)的瀏覽內容推薦相應的商品，從而增加營(yíng)銷(xiāo)的精準度。

不僅如此，支付寶還可以通過(guò)微博實(shí)現裂變傳播。裂變傳播屬于社交領(lǐng)域，支付寶一直難以觸及，而這次合作或許可以使得支付寶小程序商家借此擴大影響力。相關(guān)數據表明，目前微博月活躍用戶(hù)數達到4.86億，日活躍用戶(hù)數為2.11億，在用戶(hù)量上微博具有裂變的能力，而且微博善于抓住熱點(diǎn)，引導用戶(hù)，若是小程序商家推出相應的爆款產(chǎn)品則很容易實(shí)現傳播。

（2）微博借助支付寶增強變現能力，發(fā)展電商實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

支付寶需要微博的社交能力，微博同樣需要支付寶小程序來(lái)實(shí)現變現。微博近年來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)受短視頻崛起增速下滑，甚至同比下降。財報顯示，微博第二季度廣告收入3.71億美元，同比增長(cháng)0.2%。增值服務(wù)收入6118萬(wàn)美元，同比增長(cháng)8%，較上季度24%的同比增速下降16%。因此，微博需要新的變現方式，與支付寶小程序的合作就多了一條變現通道，可以做支付寶小程序的推廣。

另外，微博或許還將借助支付寶實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。今年8月份，微博高級副總裁曹增輝在2019年超級紅人節上宣布：微博將推出電商服務(wù)平臺。微博的電商發(fā)展并不順利，如果這次能借助支付寶小程序發(fā)展電商服務(wù)，通過(guò)微博目前的生態(tài)鏈可以實(shí)現微博內種草，微博內收割，避免用戶(hù)流失到其他平臺購買(mǎi)產(chǎn)品。借此，微博還可以增強自己的廣告能力，改善目前的營(yíng)收和盈利表現。

碎片化時(shí)代小程序當道，阿里借助小程序完善生態(tài)

從支付寶和微博的合作中，我們看到小程序成為了兩家的心頭好。近年來(lái)支付寶更是大力發(fā)展小程序，這與當前的市場(chǎng)環(huán)境和阿里巴巴集團的發(fā)展是分不開(kāi)的。在外部，碎片化時(shí)代，小程序對比獨立APP更容易提升用戶(hù)體驗。在內部，阿里巴巴集團龐大的業(yè)務(wù)鏈需要整合，而小程序輕體量的特征成為了首選。

（1）碎片化時(shí)代小程序更利于推廣，支付寶生態(tài)聯(lián)動(dòng)打破壁壘

在碎片化時(shí)代，小程序更利于企業(yè)推廣，因此成為支付寶優(yōu)先發(fā)展的戰略之一。小程序無(wú)需安裝卸載，用完即走的特點(diǎn)，有助于打破用戶(hù)體驗壁壘，減少用戶(hù)的決策時(shí)間，在當前用戶(hù)時(shí)間碎片化的背景下，小程序比APP更符合人們的使用習慣。根據中國青年報社會(huì )調查中心數據顯示，44.3%的受訪(fǎng)者經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺接受碎片化知識，65.3%的受訪(fǎng)者認為碎片化閱讀快捷方便。因此小程序或許更加符合當代年輕人的使用習慣，具有較大的市場(chǎng)潛力。

支付寶大力發(fā)展小程序也是為了在碎片化時(shí)代，為依附阿里巴巴的中小商家提供更加完善的服務(wù)。支付寶小程序的核心思路就是在大數據驅動(dòng)下，利用小程序即用即走的定位以及可以互相跳轉的特性，采用生態(tài)聯(lián)動(dòng)的打法，把消費者的碎片時(shí)間有機拼接。而且小程序體量輕，依附于支付寶，更容易為消費者和商家接受。

（2）阿里巴巴利用小程序完善集團生態(tài)，全面服務(wù)用戶(hù)擴大規模

阿里巴巴發(fā)展小程序不僅是因為小程序的方便快捷，也是為了整合內部業(yè)務(wù)。近一年來(lái)，支付寶小程序已與高德、釘釘、天貓、UC、飛豬等阿里系重要流量APP打通。不僅如此，用戶(hù)和商家還可以通過(guò)支付寶來(lái)享受整個(gè)阿里巴巴集團的業(yè)務(wù)服務(wù)。

據央廣網(wǎng)報道，支付寶開(kāi)放生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理何勇明，以漢堡王為例說(shuō)明，通過(guò)支付寶小程序架構的生態(tài)體系，漢堡王實(shí)現了遠場(chǎng)通過(guò)天貓旗艦店引流，近場(chǎng)通過(guò)餓了么配送；到店前通過(guò)口碑端小程序完成線(xiàn)上團購，到店中通過(guò)高德端小程序引導辦理會(huì )員卡，到店后通過(guò)支付寶小程序自助點(diǎn)餐的全域用戶(hù)運營(yíng)?？梢?jiàn)打通業(yè)務(wù)后，對于阿里巴巴，用戶(hù)，商家來(lái)說(shuō)都更加方便。

除此之外，阿里還能擴大規模。據QuestMobile今年4月發(fā)布的報告顯示，支付寶小程序為阿里巴巴電商業(yè)務(wù)板塊拓展了用戶(hù)渠道，手機淘寶的支付寶小程序用戶(hù)規模已經(jīng)突破1億。

BAT小程序競爭加劇，生態(tài)布局成三家重點(diǎn)

由于小程序固有的優(yōu)勢，BAT三家都在大力發(fā)展小程序。競爭也因此變得越發(fā)激烈，這點(diǎn)從三家的小程序數量和用戶(hù)量就可以看出。另外，三家也在利用小程序來(lái)布局生態(tài)建設，目前三家著(zhù)重點(diǎn)不約而同放在了變現較為容易的電商上，這就對阿里巴巴集團提出了更高的要求，畢竟阿里巴巴雖然業(yè)務(wù)繁多，但電商始終是核心業(yè)務(wù)。

（1）BAT爭相發(fā)展小程序，微信領(lǐng)先阿里百度緊隨其后

當前小程序參與者眾多，但還是以BAT為主。目前官方數據顯示，支付寶小程序已累計上線(xiàn)100多萬(wàn)個(gè)小程序，月活躍用戶(hù)數突破5億。微信小程序累積用戶(hù)量已達8.4億，月活用戶(hù)更是突破6.8億，占微信平臺月活用戶(hù)的62%，較上年同比增長(cháng)145.7%。百度智能小程序數量突破15萬(wàn)個(gè)，月活躍用戶(hù)數量已達2.5億。

從用戶(hù)量和小程序數量上看，微信位居第一，阿里和百度緊隨其后。主要原因還是三者在自身應用上用戶(hù)量的差距，QuestMobile截至2019年6月的數據顯示，支付寶月活為6.5億，微信月活為9.5億，百度月活為1.9億。目前微信和支付寶的用戶(hù)增長(cháng)逐漸觸及天花板，難以在短期內實(shí)現快速增長(cháng)，這意味著(zhù)阿里巴巴小程序也難以在短期內追上微信。

（2）BAT布局電商行業(yè)，阿里巴巴接通微博追趕微信

BAT都在通過(guò)小程序來(lái)布局整個(gè)生態(tài)建設，其中電商成為重點(diǎn)。微信也在通過(guò)小程序發(fā)展電商業(yè)務(wù)。據電商報報道，今年7月，微信小程序上線(xiàn)最新流量入口商家卡片，方便用戶(hù)隨時(shí)隨地瀏覽、購買(mǎi)商品，微信或通過(guò)小程序來(lái)蠶食阿里巴巴的電商市場(chǎng)。此外，百度今年7月也宣布，已和零售SaaS服務(wù)商有贊合作。雙方將推出百度智能小程序直營(yíng)電商解決方案，為各類(lèi)直營(yíng)電商在百度平臺快速開(kāi)店、精準獲客、用戶(hù)運營(yíng)等提供支持。

目前小程序的變現方式包括廣告、增值服務(wù)、電商。電商已經(jīng)成為了BAT三家爭奪的重點(diǎn)，阿里巴巴為了保持自己的電商地位，急需擴大小程序的應用范圍和用戶(hù)量。這次與微博合作便是如此，以微博的用戶(hù)量和社交關(guān)系，或許可以實(shí)現裂變傳播，追趕在社交方面有巨大優(yōu)勢的微信。不過(guò)微博和微信的差距較大，阿里巴巴核心地位或許不會(huì )動(dòng)搖，但電商業(yè)務(wù)或許會(huì )受到影響。

綜上所述，支付寶接入微博是雙方共贏(yíng)的結果，而支付寶發(fā)展小程序也是外部因素和內部發(fā)展要求共同作用的結果。目前BAT都在發(fā)展小程序，并且都在集中發(fā)展其中的電商業(yè)務(wù)，這對以電商起家的阿里巴巴來(lái)說(shuō)是一大挑戰，這次接入微博或許也是為了減少微信和百度小程序對電商業(yè)務(wù)的威脅。美股研究社將持續關(guān)注他的后續發(fā)展。