關(guān)于本地微信公眾號很多互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì )多多少少考慮要不要做的一個(gè)項目，但是大部分微信公眾號尤其是當地的微信公眾號其實(shí)都是三天新鮮，堅持不了太久就去做別的項目與業(yè)務(wù)了。老九本身也運營(yíng)過(guò)幾個(gè)本地的微信公眾號，當時(shí)各種原因確實(shí)沒(méi)有運營(yíng)起來(lái)，又認真翻閱看了別的同行做的非常優(yōu)秀的公眾號大大小小也看過(guò)的有幾百個(gè)了?？偨Y出來(lái)三點(diǎn)本地微信公眾號失敗最主要的原因。

一：缺少用戶(hù)思維

大部分本地微信公眾號的運營(yíng)其實(shí)是缺少用戶(hù)思維的，什么是用戶(hù)思維？舉個(gè)簡(jiǎn)單例子。用戶(hù)為什么一定要關(guān)注你的微信公眾號，你的微信公眾號能給用戶(hù)提供什么樣的信息？

大部分微信公眾號的文案都是屬于自HI型的文案，告訴別人你們又跟哪些商家合作了提供了哪些優(yōu)惠信息。本地公司又做了哪些商業(yè)活動(dòng)，哪個(gè)地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)了之類(lèi)的信息。這類(lèi)信息可以發(fā)嗎？當然需要發(fā)，但是不能作為你的主推，吃喝玩樂(lè )在一個(gè)地區一定是有一個(gè)局限性的，就拿武漢舉例子，你發(fā)布一個(gè)漢口的優(yōu)惠信息，蔡甸的人跑過(guò)去吃是不是瘋了？偶爾會(huì )有那么幾個(gè)人開(kāi)車(chē)幾公里吃一碗面條畢竟是少數，在每天發(fā)布信息的時(shí)候要認真思考發(fā)什么內容是用戶(hù)需要的或者能堅持看完的。

實(shí)用第一，大部分本地微信公眾號其實(shí)都有一個(gè)盲區，忽略了一個(gè)比較實(shí)用的盲區。叫替政府做推廣，尤其是微信公眾號一鍵辦事的作用。

什么意思呢？拿辦港澳通行證或者護照來(lái)舉例子，這個(gè)需求基本是大部分人都會(huì )需要的一個(gè)需求，政務(wù)中心這個(gè)網(wǎng)站的鏈接會(huì )藏的很深，不花點(diǎn)時(shí)間的人根本是一頭霧水，但是政務(wù)辦公人員根本不會(huì )給你做過(guò)多的解釋?zhuān)鼊e提推廣什么的？去過(guò)政務(wù)大廳的人都知道每天辦事的人有多少，運營(yíng)者需要做的事情就是把鏈接找到放到自己的微信公眾號里面即可，這個(gè)做的比較好的就是本地寶這個(gè)公司，這個(gè)公司大概有二十多個(gè)分公司在全國各地，每個(gè)本地的微信公眾號都是幾十萬(wàn)關(guān)注量，由于沒(méi)看過(guò)別人后臺數據，但我估計北京，深圳的本地微信公眾號肯定是百萬(wàn)粉絲。

所以我們在做本地微信公眾號的思維里面能不能把實(shí)用放到第一位？別人為什么要關(guān)注你的微信公眾號，關(guān)注你的微信公眾號對用戶(hù)有什么好處？吃喝玩樂(lè )只是消遣，絕對不能是本地微信公眾號主推的，美團對本地吃喝玩樂(lè )是具有絕對的壟斷地位的，避開(kāi)巨頭找到自己的位置。

二：貪大，追求大而全

還有一類(lèi)微信公眾號本身的運營(yíng)者是策劃出身，商業(yè)策劃，地產(chǎn)策劃之類(lèi)的，運營(yíng)過(guò)一些比較成功的商業(yè)活動(dòng)，于是就做一個(gè)本地的微信公眾號，放一些商家的優(yōu)惠活動(dòng)，幫商家接一些策劃活動(dòng)，這個(gè)生意可以嗎？無(wú)可厚非，當然可以做當然能掙錢(qián)，但是做到后來(lái)就會(huì )發(fā)現只能做商業(yè)策劃活動(dòng)，商家開(kāi)業(yè)，地產(chǎn)活動(dòng)，酒會(huì )什么的，一場(chǎng)接著(zhù)一場(chǎng)，最后算下來(lái)，只要有一個(gè)商家尾款沒(méi)有結賬，這個(gè)月白做還虧錢(qián)。

中國本地的商業(yè)大環(huán)境不好，有的時(shí)候商家欠賬可能是無(wú)奈可能是故意的，非要欠一點(diǎn)，這個(gè)錢(qián)你要的話(huà)耽誤自己時(shí)間，耽誤自己下一個(gè)業(yè)務(wù)，如果不要自己也難受，好歹是自己的辛苦錢(qián)，員工工資，公司利潤。所以就導致整個(gè)業(yè)務(wù)很累不掙錢(qián)，而且線(xiàn)上的業(yè)務(wù)一分錢(qián)沒(méi)掙到就覺(jué)得線(xiàn)上運營(yíng)沒(méi)有用，慢慢就把自己作死了。

微信公眾號承載能力有限不是什么都想做，什么都能做的，關(guān)于業(yè)務(wù)方向一定是有所取舍的，很多微信公眾號在運營(yíng)的時(shí)候會(huì )有一個(gè)毛病叫感覺(jué)自己都能做，商業(yè)策劃能接，開(kāi)業(yè)活動(dòng)能接，慶典能接，廣告能接，代運營(yíng)代銷(xiāo)售也能做。

什么都能做意味著(zhù)什么都做不好，有所為有所不為這個(gè)一定是本地微信公眾號要把握的一個(gè)原則。

個(gè)人本身并不喜歡線(xiàn)下業(yè)務(wù)做太多，一些看起來(lái)很掙錢(qián)的業(yè)務(wù)實(shí)際操作起來(lái)局限性很大。尤其線(xiàn)下業(yè)務(wù)得到結賬問(wèn)題，會(huì )拖死一大片的公司。

三：不接地氣，業(yè)務(wù)離錢(qián)太遠

還有一大部分的微信公眾號的運營(yíng)，尤其是公司化運營(yíng)的微信公眾號不愿意去接一些小業(yè)務(wù)，動(dòng)輒就是幾萬(wàn)上十萬(wàn)的業(yè)務(wù)在接。大部分本地的微信公眾號做好之后就認為自己是一個(gè)當地有影響力的媒體，搞一些大型的策劃活動(dòng)，只跟大的企業(yè)在一起合作，一次推廣的價(jià)格都是幾萬(wàn)幾萬(wàn)，其實(shí)很多小商家才是重點(diǎn)。

當年房地產(chǎn)形勢好，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)就被搶?zhuān)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商對廣告的投入都是百萬(wàn)級一個(gè)月，自然一個(gè)小的本地微信公眾號靠那些巨頭的廣告費也活得不錯，甚至有些本地的微信公眾號劍走偏鋒，專(zhuān)門(mén)報道地產(chǎn)負面，掙刪帖費用。但是由于業(yè)務(wù)線(xiàn)太單一，樓市不景氣，自然就倒閉了，風(fēng)光的時(shí)候年入幾百萬(wàn)，倒閉的時(shí)候人走茶涼。

正是因為他們曾經(jīng)一單幾十萬(wàn)于是就有了一種“老子曾經(jīng)闊過(guò)”的心態(tài)，不愿意跟一些小商家來(lái)做推廣，一單幾百幾千的看不上于是慢慢的粉絲就流失了，雖然數據很漂亮文章也能做到十萬(wàn)加，但是基本屬于零收益。

當然還有很多本地微信公眾號失敗的原因，最重要的一條就是缺少堅持，在這里老九也就不一一列舉，在這里呢就針對這些失敗的原因提出一些關(guān)于本地微信公眾號自己的玩法。

玩法一：實(shí)用第一

把本地人們經(jīng)常關(guān)注的政務(wù)信息，政務(wù)窗口搬到自己的微信公眾號里面，告訴一些不知道的人很多事情可以直接微信處理，只需要關(guān)注一個(gè)微信公眾號。多個(gè)部門(mén)的政務(wù)辦事都能解決，辦證，交通，戶(hù)口托管，公積金等等。

玩法二：社群圈子為主

避開(kāi)美團，58這一類(lèi)在當地某個(gè)行業(yè)滲透比較深的互聯(lián)網(wǎng)公司主推業(yè)務(wù)，假如你想做招聘會(huì )你就不能想著(zhù)線(xiàn)上的招聘怎么做怎么做，再怎么做你也做不過(guò)58.你就要思考什么招聘形式是58沒(méi)法做，你能做又符合當地行情的。做旅游不要老想著(zhù)優(yōu)惠，圈子玩的開(kāi)心讓跟你在一起玩的人更開(kāi)心，更有人情味。如果你的社群圈子有幾十個(gè)忠實(shí)粉絲，足夠你開(kāi)發(fā)任何業(yè)務(wù)。

玩法三：業(yè)務(wù)要接地氣

我一直認為房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)是虛胖是政策型企業(yè)，依靠地產(chǎn)而生存的企業(yè)要么有背景有關(guān)系能拿到訂單，要么就洗洗睡。小創(chuàng )業(yè)者你的眼光要盯著(zhù)那些中小商家，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)給別人做設計跟微信代運營(yíng)，一個(gè)商家一個(gè)月收費不到一千元，每個(gè)月固定客戶(hù)一百家以上，所有的商家都需要海報設計，都想通過(guò)微信宣傳自己企業(yè)，但是又不可能自己去養團隊去做，委托第三方，只要收費合理，你要知道如果在本地你有幾十萬(wàn)的粉絲，幾百家固定的合作商家，想不成功都難。

玩法四：宣傳推廣要獨特

在運營(yíng)本地微信公眾號的時(shí)候基本上每個(gè)城市都有好幾個(gè)類(lèi)似于陳翔六點(diǎn)半那樣的視頻推廣團隊，也很多團隊自己本身在做。但是大部分都是做一段時(shí)間就洗洗睡了，一是成本高二是不會(huì )運營(yíng)見(jiàn)不到收益，現在來(lái)說(shuō)視頻推廣基本上是本地微信運營(yíng)公眾號的標配了，在做視頻推廣的時(shí)候一定要考慮兩點(diǎn)，第一簡(jiǎn)單可行易操作，第二快速變現。一定要在本地有自己特色的推廣宣傳方法，如果做不到以上兩點(diǎn)就不要輕易去做本地微信公眾號，自己產(chǎn)品都推不出去，憑什么幫客戶(hù)推廣呢？

未來(lái)5G到來(lái)，流量問(wèn)題，訪(fǎng)問(wèn)速度問(wèn)題都不是問(wèn)題，抓好這一波還有大機會(huì )。

玩法五：矩陣玩法，多賬號多地區

如果一個(gè)微信公眾號不能滿(mǎn)足自己需要的話(huà)，那就多申請幾個(gè)咯。不建議一個(gè)地區申請好幾個(gè)行業(yè)類(lèi)的微信公眾號，沒(méi)有前途。因為你的賬號里面粉絲也是重合的，我倒是建議多個(gè)地區的同時(shí)運營(yíng)。尤其是北京上海，深圳這一類(lèi)人數眾多的地區，不要太局限于某一個(gè)地區，世界是平的，你用三線(xiàn)城市的運營(yíng)成本來(lái)運作一線(xiàn)城市的業(yè)務(wù)，同樣的套路沒(méi)有什么不可能的。

玩法六：快速變現

最短時(shí)間內開(kāi)通流量主，很多公眾號的運營(yíng)者覺(jué)得流量主會(huì )影響自己用戶(hù)的體驗，而且也覺(jué)得錢(qián)太少還不夠一個(gè)人工資，這就是典型的產(chǎn)品思維而不是流量思維，互聯(lián)網(wǎng)什么最掙錢(qián)，流量。但是流量是時(shí)間段的，用戶(hù)如果關(guān)注你的微信公眾號之后，沒(méi)有在特定時(shí)間為你創(chuàng )造價(jià)值，基本上就是流失了。變現不一定需要用戶(hù)掏錢(qián)，點(diǎn)一下廣告，下載一個(gè)軟件同樣也是不少掙，思路一定要開(kāi)闊。非得讓用戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么東西，這個(gè)早就過(guò)時(shí)了而且只會(huì )讓你的口碑越來(lái)越差。一定要有好的變現思路，而且新用戶(hù)進(jìn)來(lái)之后第一時(shí)間互動(dòng)變現，只有這樣整個(gè)生態(tài)才會(huì )是正向發(fā)展，才會(huì )越做越大。

當然運營(yíng)本地微信公眾號思路跟玩法還有很多，比如跟商家一起做活動(dòng)送東西之類(lèi)的，當地搞一些活動(dòng)大賽之類(lèi)的，每個(gè)運營(yíng)者肯定有自己獨特的運營(yíng)方案，但是做本地微信公眾號，我始終堅持一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，不能快速變現，不能持續變現的產(chǎn)品，三個(gè)月還是原地踏步基本就可以宣告失敗。