從開(kāi)始社交平臺構建基本面，到衍生出公眾號、微信支付…，面對小程序的來(lái)勢洶洶，教育行業(yè)又該如何踏浪而行？借助小程序進(jìn)一步的得以發(fā)展。

利用小程序完成學(xué)習場(chǎng)景的構建

隨著(zhù)教育市場(chǎng)的日益成熟化，簡(jiǎn)單的售賣(mài)課程已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的需求，越來(lái)越多的機構嘗試構建學(xué)習場(chǎng)景來(lái)鎖住用戶(hù)。

學(xué)習場(chǎng)景的構建需要：師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、學(xué)習氛圍、競爭排名、課后作業(yè)、答疑鞏固等，對現實(shí)學(xué)校進(jìn)行模擬。

目前市面上有兩個(gè)小程序：鯨打卡（左）/小打卡（右），里面的功能，完全可以支持學(xué)習場(chǎng)景的構建。

1.通過(guò)打卡闖關(guān)模式，設置紅包物品獎勵；

2.課程通知等基本服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)基礎安全感；

3.通過(guò)打卡生成日簽，打卡互評/點(diǎn)贊完成激勵；

4.通過(guò)排行榜，作業(yè)加精等完成激勵；

5.通過(guò)解鎖關(guān)卡和簽到積累來(lái)完成。

通過(guò)以上激勵，可以百分比的提高用戶(hù)學(xué)習的參與度。

借助幫砍拼送實(shí)現低成本獲客  

現在市場(chǎng)上一般的K12網(wǎng)絡(luò )教育，通過(guò)SEM每個(gè)注冊名單大概是70~120元，如果計算到成單這一步，每個(gè)付費用戶(hù)的成本在4000~7000元之間。如此高額的獲客成本，讓大家逐漸通過(guò)MGM的方式來(lái)解決新名單問(wèn)題。

目前常用老帶新的方式：幫砍拼送。

1、一個(gè)紅包/一張券/物品；

2、好友幫忙，好友也可抽獎。

教育行業(yè)從這衍生出來(lái)的有很多玩法，比如：好友幫忙補卡、好友幫忙集卡、好友幫忙開(kāi)紅包等。

給予用戶(hù)一個(gè)獲取優(yōu)惠的路徑，利用金錢(qián)減免直接刺激。

1、每個(gè)好友點(diǎn)擊，可獲取隨機金額減免

2、好友幫忙

給用戶(hù)開(kāi)放團購模式，拼團有優(yōu)惠

1、和好友一塊買(mǎi)，可以便宜

2、分享給好友，實(shí)惠

涉及網(wǎng)絡(luò )K12教育的直/錄播課，基本都有拼團這個(gè)套路。除了團購這一概念外，還衍生出網(wǎng)易1元奪寶玩法。教育行業(yè)完全可以利用1元或1分錢(qián)賣(mài)課程來(lái)獲取名單（具體玩法要根據自己所擁有的資源）。

送給用戶(hù)一個(gè)實(shí)物，但是需要用戶(hù)好友進(jìn)行助力才能領(lǐng)取。

1、實(shí)物免費送；

2、好友助力，好友也可參與。

這個(gè)是教育行業(yè)從去年興起的裂變玩法，一般搭載在公號上進(jìn)行。小程序可以增加這種玩法的可傳播性，讓活動(dòng)更易于擴散。

針對用戶(hù)群體搶占小程序搜索流量

最后要說(shuō)的是小程序入口的自然流量，唱吧小程序4天獲取200W新用戶(hù)，摩拜單車(chē)17年通過(guò)小程序斬獲1.5億用戶(hù)。

這兩個(gè)小程序，主要利用的就是分享/裂變傳播起來(lái)的，當然上面幾百萬(wàn)幾億的拉新數據，對于教育行業(yè)沒(méi)有借鑒價(jià)值。

比較有借鑒意義的是：

1、通過(guò)一些功能小程序，可以鎖定你想要的人群；

2、小程序中占據了微信的流量紅利，可以讓用戶(hù)很容易的觸達到你的產(chǎn)品。

針對大學(xué)生的培訓教育，可以利用4/6級查分的小程序來(lái)獲取流量，通過(guò)頁(yè)面搭載產(chǎn)品廣告來(lái)間接拉新。

小程序的開(kāi)發(fā)，對于教育行業(yè)而言，將線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，迎合大數據時(shí)代的發(fā)展，才能更好地得以發(fā)展。