移動(dòng)時(shí)代的到來(lái)，其中最典型的產(chǎn)物就是小程序，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商行業(yè)的競爭日益激烈，那么，在現有的小程序能力范圍內，電商要如何發(fā)展？

一、小程序的特性

要想找到小程序的合適玩法，還得從分析它的特性著(zhù)手。只有了解它的特性，才能挖掘出它的特殊價(jià)值，并將價(jià)值最大化。

1.、開(kāi)發(fā)門(mén)檻低：與傳統APP相比，小程序開(kāi)發(fā)的準入門(mén)檻比較低，開(kāi)發(fā)所需資金和周期都只需要APP的一半不到。

2、自帶引流功能：要知道，現在APP的獲客成本不斷在上升，而小程序是基于微信平臺搭建，本身就自帶引流功能，現在更是可以實(shí)現和公眾號無(wú)縫對接，而開(kāi)發(fā)小程序，企業(yè)則能夠借助微信平臺獲取一定流量。

3、減少公司成本：小程序一經(jīng)上線(xiàn)，后期除了內容更新幾乎不用怎么維護，不像傳統APP需要專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)團隊去運營(yíng)維護，為企業(yè)省下不少資金。

4、用戶(hù)安全保障：開(kāi)發(fā)微信小程序的資質(zhì)審核比較嚴格，而且所有通過(guò)小程序形成的訂單都將通過(guò)微信操作，能夠給用戶(hù)帶來(lái)安全感，讓用戶(hù)更信賴(lài)你的品牌。

5、市場(chǎng)紅利期：不像傳統電商和微信公眾號，小程序這個(gè)市場(chǎng)剛剛展開(kāi)，紅利期剛剛到來(lái)，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候入駐是最佳時(shí)期！

二、特性決定玩法

小程序自身所帶的特性，致使它不同于傳統電商的營(yíng)銷(xiāo)方式，微信小程序是微信向生活轉型的重要工具。

社交＋電商＋即用即走＝輕量級社交化購物

當我們將電商小程序定位于輕量級社交化購物工具之后，它所承載的使命與H5和APP有什么不同呢？如果我們的APP和H5是為了做GMV，為了做利潤，那小程序也是承擔一樣的目標，只是一個(gè)不同的增長(cháng)渠道嗎？

既然小程序更適合做社交化購物，那它的最大價(jià)值應該在拉新與轉化。

通過(guò)小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢？

1.拼團

拼團指必須邀請指定數量好友一起購買(mǎi)，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營(yíng)銷(xiāo)玩法，是常見(jiàn)的社交電商玩法。因此拼團跟小程序的結合將會(huì )把拼團拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。

拼團又可分為普通拼團、抽獎團、新人團等不同的玩法形式。

普通拼團即用戶(hù)除了可以單買(mǎi)某商品外，可以邀請指定數量好友一起以更優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)，拼團成功即可發(fā)貨。

抽獎團指用戶(hù)可以邀請指定數量好友一起，各自支付極低的費用（通常為0.01元），參與某件商品的抽獎活動(dòng)，拼團成功即參與抽獎成功，等到指定時(shí)間開(kāi)獎以后，中獎?dòng)脩?hù)即可通過(guò)0.01元獲得指定商品。

新人團指只有新用戶(hù)才可參加的團，但是老用戶(hù)可以發(fā)起團。拼團成功后即可發(fā)貨。

將這三種玩法整合到一起，最典型的案例是蘑菇街女裝精選小程序，通過(guò)社交電商，一個(gè)半月新客數量突破300萬(wàn)，其中70%以上是拼團帶來(lái)的。

用小程序做拼團，最大的優(yōu)勢是，在分享上，用戶(hù)無(wú)需點(diǎn)擊，即可看到團的狀態(tài)和信息

2.購買(mǎi)贈送

購買(mǎi)贈送指A用戶(hù)購買(mǎi)某卡券/商品后分享贈送給B用戶(hù)，B用戶(hù)再去商家領(lǐng)取或者消費的營(yíng)銷(xiāo)模式。

購買(mǎi)贈送的模式，既能讓贈送禮物的用戶(hù)通過(guò)創(chuàng )新、便捷的方式表達心意，拉近人脈關(guān)系，又能傳播給接受禮物的用戶(hù)，接受禮物的用戶(hù)感受到心意后，很可能會(huì )用同樣的方式將愛(ài)傳遞下去，以此形成病毒式傳播。

3.分享集獎

分享集獎其實(shí)就是把春節集五福的玩法用小程序的形式實(shí)現。通過(guò)邀請好友助力的方式，抽獎集齊全套獎品，即可通過(guò)積分兌換獎品。這種與好友利益共享的方式，也很容易形成病毒式傳播。

企業(yè)為了實(shí)現品牌傳播，開(kāi)展了抽獎活動(dòng)，通過(guò)邀請好友助力，增加抽獎機會(huì )，集齊5枚不同的產(chǎn)品，即可獲得產(chǎn)品禮盒一份。

4.分享砍價(jià)

分享砍價(jià)指通過(guò)分享，邀請好友幫忙砍價(jià)，即可享受優(yōu)惠的玩法。正所謂贈人玫瑰，手留余香。通過(guò)利益刺激用戶(hù)分享傳播，而對于被分享的好友而言，這是一種低成本的舉手之勞。被分享的用戶(hù)也很容易受到分享用戶(hù)的影響，分享給更多好友而享受優(yōu)惠。

除了以上4種玩法以外，只要是能“分享”，形成病毒式傳播的玩法，都可以在小程序中做嘗試，將小程序的社交優(yōu)勢最大化。

除了社交優(yōu)勢以外，小程序作為工具，還追求效率，追求“快”。這就決定了電商小程序的主要特點(diǎn)不是引導用戶(hù)來(lái)“逛”，而是快速決策，即看即買(mǎi)，即買(mǎi)即走。

如何讓用戶(hù)能快速決策呢？除了在類(lèi)目選擇和客單價(jià)預期上需要考慮用戶(hù)決策成本外，可以利用“公眾號＋小程序”的模式，將對用戶(hù)決策引導的過(guò)程更多通過(guò)公眾號的內容完成。

所以，小程序本質(zhì)是一個(gè)工具，它是對APP和公眾號所欠缺能力的一個(gè)補充。對于互聯(lián)網(wǎng)背景下的電商而言，小程序是不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)平臺。