百度CEO李彥宏曾表示，傳統PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨挑戰，用戶(hù)數量不決定一切，不重視對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的探索，就像開(kāi)著(zhù)豪車(chē)酒駕，很刺激但也很危險。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要盡早考慮商業(yè)模式。
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)四大落地系統商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式，其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神(平等、開(kāi)放、協(xié)作、分享)來(lái)顛覆和重構整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈，目前來(lái)看主要分為六種商業(yè)模式。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之一：
工具+社群+商業(yè)模式
今市場(chǎng)上的珠寶大品牌，均是依靠傳統的線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)逐步積累，要進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型，形成線(xiàn)上線(xiàn)下結合的新經(jīng)營(yíng)模式，他們還缺經(jīng)驗、缺技術(shù)、缺平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過(guò)分享、活動(dòng)參與帶動(dòng)更多的人聚在一起，使珠寶行業(yè)信息交流越來(lái)越便捷，形成社群。
順應消費者消費觀(guān)念轉變，購物習慣的轉移，通過(guò)不斷的沉淀粉絲，將散落在各地的星星點(diǎn)點(diǎn)的分散需求聚攏在一個(gè)平臺上，形成新的共同的需求。建立一個(gè)全新的珠寶行業(yè)商業(yè)模式即“工具+社群+電商/微商”的混合模式迫在眉睫。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之二：
長(cháng)尾型商業(yè)模式
長(cháng)尾概念由克里斯安德森提出，這個(gè)概念描述了媒體行業(yè)從面向大量用戶(hù)銷(xiāo)售少數拳頭產(chǎn)品，到銷(xiāo)售龐大數量的利基產(chǎn)品的轉變。
雖然每種利基產(chǎn)品相對而言只產(chǎn)生小額銷(xiāo)售量，但利基產(chǎn)品銷(xiāo)售總額可以與傳統面向大量用戶(hù)銷(xiāo)售少數拳頭產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式媲美。
通過(guò)C2B實(shí)現大規模個(gè)性化定制，核心是“多款少量”。所以長(cháng)尾模式需要低庫存成本和強大的平臺，并使得利基產(chǎn)品對于興趣買(mǎi)家來(lái)說(shuō)容易獲得。通過(guò)系統后臺的互聯(lián)網(wǎng)整合集成，實(shí)現門(mén)店、渠道、會(huì )員、庫存、商品等信息和數據的線(xiàn)上線(xiàn)下融和，實(shí)現全渠道營(yíng)銷(xiāo)及管理。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之三：
跨界商業(yè)模式
不管你們是做哪個(gè)行業(yè)的，真正對你們構成最大威脅的對手一定不是現在行業(yè)內的對手，而是那些行業(yè)之外你看不到的競爭對手。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很任性的話(huà)，他說(shuō)，如果銀行不改變，那我們就改變銀行，于是余額寶就誕生了，余額寶推出半年規模就接近3000個(gè)億。其它例子還有雕爺，不僅做了牛腩，還做了烤串、下午茶、煎餅，還進(jìn)軍了美甲;小米做了手機，做了電視，做了農業(yè)，還要做汽車(chē)、智能家居。
互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠如此迅速的顛覆傳統行業(yè)呢？
互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)質(zhì)上就是利用高效率來(lái)整合低效率，對傳統產(chǎn)業(yè)核心要素的再分配，也是生產(chǎn)關(guān)系的重構，并以此來(lái)提升整體系統效率。因此，對于傳統珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有抓住傳統行業(yè)價(jià)值鏈條當中的低效或高利潤環(huán)節，利用互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，重新構建商業(yè)價(jià)值鏈就有機會(huì )獲得成功。
面對珠寶行業(yè)市場(chǎng)蕭條的困境，互聯(lián)網(wǎng)在跨界進(jìn)入傳統珠寶行業(yè)時(shí)，如果還是非常舍不得或不愿意放棄依靠壟斷或信息不對稱(chēng)帶來(lái)的既得利益。在別人未做之前及時(shí)填補新的缺口，那么最終結果只能是推出這個(gè)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)以專(zhuān)注、極致、良好口碑、快速等特點(diǎn)為傳統珠寶行業(yè)商業(yè)模式帶來(lái)轉型契機。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之四：
免費商業(yè)模式
小米科技董事長(cháng)雷軍“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代是一個(gè)“信息過(guò)?！钡臅r(shí)代，也是一個(gè)“注意力稀缺”的時(shí)代，怎樣在“無(wú)限的信息中”獲取“有限的注意力”，便成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的核心命題。
注意力稀缺導致眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者們開(kāi)始想盡辦法去爭奪注意力資源，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最重要的就是流量，有了流量才能夠以此為基礎構建自已的商業(yè)模式，所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是以吸引大眾注意力為基礎，去創(chuàng )造價(jià)值，然后轉化成贏(yíng)利。
以新的服務(wù)與產(chǎn)品提供給用戶(hù)，針對不同的用戶(hù)與粉絲采用不同的方式。在此基礎上再構建商業(yè)模式，在同一平臺上使資源得到最大化的整合?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆傳統企業(yè)的常用打法就是在傳統企業(yè)用來(lái)賺錢(qián)的領(lǐng)域免費，從而徹底把傳統企業(yè)的客戶(hù)群帶走，繼而轉化成流量，然后再利用延伸價(jià)值鏈或增值服務(wù)來(lái)實(shí)現盈利。
如果有一種商業(yè)模式既可以統攝未來(lái)的市場(chǎng)，也可以擠垮當前的市場(chǎng)，那就是免費的模式。
信息時(shí)代的精神領(lǐng)袖克里斯安德森在《免費：商業(yè)的未來(lái)》中歸納基于核心服務(wù)完全免費的商業(yè)模式:一是直接交叉補貼，二是第三方市場(chǎng)，三是免費加收費，四是純免費。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之五：
O2O商業(yè)模式
O2O是OnlineToOffline的英文簡(jiǎn)稱(chēng)。O2O狹義來(lái)理解就是線(xiàn)上交易、線(xiàn)下體驗消費的商務(wù)模式，主要包括兩種場(chǎng)景：一是線(xiàn)上到線(xiàn)下，用戶(hù)在線(xiàn)上購買(mǎi)或預訂服務(wù)，再到線(xiàn)下商戶(hù)實(shí)地享受服務(wù)，目前這種類(lèi)型比較多;二是線(xiàn)下到線(xiàn)上，用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店體驗并選好商品，然后通過(guò)線(xiàn)上下單來(lái)購買(mǎi)商品。
廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統產(chǎn)業(yè)相融合，未來(lái)O2O的發(fā)展將突破線(xiàn)上和線(xiàn)下的界限，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下、虛實(shí)之間的深度融合，其模式的核心是基于平等、開(kāi)放、互動(dòng)、迭代、共享等互聯(lián)網(wǎng)思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，改造傳統產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節。
專(zhuān)注于線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的同步發(fā)展，不斷挖掘其各自?xún)?yōu)勢，讓顧客實(shí)現全渠道購物。線(xiàn)上的價(jià)值就是方便、隨時(shí)隨地，并且品類(lèi)豐富，不受時(shí)間、空間和貨架的限制。線(xiàn)下的價(jià)值在于商品看得見(jiàn)摸得著(zhù)，且即時(shí)可得。從這個(gè)角度看，O2O應該把兩個(gè)渠道的價(jià)值和優(yōu)勢無(wú)縫對接起來(lái)，讓顧客覺(jué)得每個(gè)渠道都有價(jià)值。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式之六：
平臺商業(yè)模式
互聯(lián)網(wǎng)的世界是無(wú)邊界的，市場(chǎng)是全國乃至全球。范秀整合營(yíng)銷(xiāo)包平臺使傳統珠寶行業(yè)產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶(hù)體驗和產(chǎn)品的閉環(huán)設計。
對平臺型企業(yè)的理解就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，企業(yè)可以放大，原因有：
第一，這個(gè)平臺是開(kāi)放的，可以整合全球的各種資源；
第二，這個(gè)平臺可以讓所有的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，實(shí)現企業(yè)和用戶(hù)之間的零距離。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的需求變化越來(lái)越快，越來(lái)越難以捉摸，單靠企業(yè)自身所擁有的資源、人才和能力很難快速滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，這就要求打開(kāi)企業(yè)的邊界，建立一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò )來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)包平臺以最快的速度匯聚資源，滿(mǎn)足用戶(hù)多元化的個(gè)性化需求，打造一個(gè)多方共贏(yíng)互利的生態(tài)圈。
對于傳統珠寶企業(yè)而言，在當今互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，把握時(shí)機，針對自身的經(jīng)營(yíng)需求，采取不同的商業(yè)模式，打造線(xiàn)上+線(xiàn)下立體化營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現珠寶行業(yè)的全面發(fā)展。
